Commercialisation au 16 décembre - Récolte 2011 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (200 tonnes) de 2 agriculteurs. monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur X possède un compte marché à terme (Mat).

 Cotations du 16 décembre 2011

La situation actuelle : Cet article concerne la récolte 2011

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours du blé fluctuent très peu depuis quelques mois, dans une fourchette de 175 à 190 euros.
Le conseil de Terre-net est d'avoir vendu 75 % de la récolte 2011. Monsieur X en est à 58 %, il vend 2 lots pour atteindre cet objectif. Le prix proposé avec une base de 18 € sur janvier est de 163,75 €.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

Les prix sécurisés intègrent tous les frais d’ordre inhérents à ces options. Ce sont donc des prix nets agriculteurs. Pour la récolte 2012 consultable sur ce site, monsieur X espère un rebond, tout à fait envisageable car les marchés financiers sont plutôt en position d’achat en cette fin d’année et début 2012. Dans ce cas, il vendrait 20 % de blé si les cours arrivent à 190 €.

En colza, monsieur X a  suivi le conseil de vendre toute la récolte 2011, avec un espoir de hausse grâce à un call Mai 2012 sur 16 % de sa récolte. Actuellement le prix du colza donne de l’espoir et les cultures en Ukraine sont très peu développées avec un risque de gel important.

Situation des ventes de colza de monsieur X :

Stratégie monsieur Y

Systématiquement, il vend un lot par mois, il vend donc un lot de blé, soit 50 tonnes. La proposition de prix est également de  163,75 € sur une base de 18 € en blé. Il arrive aujourd’hui à 58 % de vente en blé.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

En colza, la stratégie systématique est de vendre un lot tous les 2 mois. Il solde donc ses ventes avec un lot à 393,75 €. Son prix final est de 406,81 € contre 419,05 € pour monsieur X.

Situation des ventes de colza de monsieur Y :

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 décembre 2011

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.